競品分析報(bào)告范文主要方法
(1)客觀分析
即從競爭對(duì)手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說話，主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。
(2)主觀分析
這是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)或者個(gè)人情感，列出對(duì)方門店的優(yōu)缺點(diǎn)與自己所銷商品的情況，或者競爭對(duì)手競品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足等。
(3)競爭對(duì)手的銷售商品類別分析
競爭對(duì)手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對(duì)商品的銷售有非常重要的參考價(jià)值。比如一家做時(shí)尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個(gè)定位與自己完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店。這時(shí)自己的牛仔服飾銷售數(shù)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊，那么在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并減少牛仔服飾的訂貨數(shù)量。
(4)競爭對(duì)手的促銷調(diào)查與分析
競爭對(duì)手和周邊門店的促銷對(duì)自己的銷售有著非常大的影響，這一點(diǎn)在現(xiàn)今的百貨商場銷售中顯得尤為突出。曾經(jīng)有兩個(gè)相鄰的定位相似的百貨商場，在節(jié)日的促銷戰(zhàn)中，A商場制定了“滿400減160，滿800減320”的活動(dòng)，B商場得到這一情報(bào)以后馬上制定對(duì)策——“滿400減160，滿600減180，滿800減320”。這兩個(gè)看似相同的促銷活動(dòng)，卻讓B商場在此次活動(dòng)大獲全勝，因?yàn)殡m然其活動(dòng)力度完全相同，但由于此時(shí)商場內(nèi)的服裝大部分吊牌價(jià)格均在600～700元之間，這讓B商場的活動(dòng)更有優(yōu)勢。這不得不說是對(duì)競爭對(duì)手促銷方案的調(diào)查而起的作用。
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